「這裡是冒險家的天堂，就看你敢不敢賭，氣夠不夠長，大家都說台商來這裡淘金，但20多年過去，多數人看到的是成功案例，慘賠鎩羽而歸的比你想像中多很多。」在越南深耕20年的台商這麼說。
越南，是本報此次「東協經商調查」中，最被台商看好的國家，許多業者瞄準它的人口紅利、也看好它擁有的關稅優勢，但說到底，美中貿易戰點燃這把火，兩大強國衝突升溫，轉單、遷廠效應就更加積極，布局較晚的人對先進者，皆投以羨慕眼光。
這樣的投資渴望，從出手獵地就可感受到當前的熱度，由於自行車墊大王鋒明集團（DDK），近年從自行車產業也跨足土地開發，貿易戰鳴槍以前，已經在台商大本營平陽省，推出約100公頃「寶鵬台灣產業園區開發案」，第一期小試身手的結果不差，從開賣到完銷花了近三年。
2018年美中貿易戰開打後，DDK再順勢推出位於平福省的「明興工業區」，第一期釋出500公頃，雖然地理位置較上一期遠，但短短三個月銷售近七成。第一期、第二期工業區的銷售速度，反映越南當前的投資熱度。
將地點拉到北邊，北越更是台商投資的熱點，從哪裡最容易看得出來？國籍航空華航、長榮飛往河內機場的飛機，不僅增班、飛機型號也變大，從小飛機換成大飛機，但即使如此，不論是商務艙或經濟艙還是都很滿，原因很簡單，商務考察的人數不斷增加。
科技廠搶著進駐
一位在地台商不諱言，這一波越南熱就是靠川普，從遷移的產業來看，北越的兩個城市，河內、海防市開始出現一些轉變，不僅遊客增加，在貿易戰的刺激下，台廠更不斷搶進，新增投資多以科技廠為主，盤點進駐的台廠，如富士康、仁寶、光寶、正文、瑞軒、聯強、奇力新等，都是台灣電子業中叫得出名號的大廠，他們選擇北越，包括合理的工資、地理位置、土地成本外，還有越南本身具備的經貿優勢。
至於台商在南越長達近30年的發展歷程中，吸引台灣傳產中小型企業到此扎根，近十年更累積包括紡織、製鞋、金屬加工、自行車、機車等聚落，供應鏈較完整，台商過去卡位的胡志明、同奈、平陽、隆安等地早已額滿，發展軌跡開始向平福省擴散。
城外的人巴巴地望著轉單效應，看著城裡的人坐享轉單的果實。有台商就指著擴建中的廠房笑稱：「這是川普叫我蓋的。」
位於平陽省的凱勝家具，也是這波轉單受惠者之一。
凱勝家具幾年前因廠房不敷使用，加上越南投資環境樂觀，進而購地興建二廠，萬沒想到廠房蓋好剛好迎接轉單效應，彷彿老天爺在後頭推了凱勝一把，不過，可惜的是，有單來也不一定敢全吃。
凱勝財務長鍾坤誠強調，按照既有規畫擴廠，但在能力所及的範圍內接單，一來現在越南缺工問題嚴重，就算有單也不見得招得到工，另一方面，美中貿易戰喊停就停，若是專為轉單效應擴大產線，萬一貿易戰休兵立即抽單，也會影響工廠運作。
所以台商一窩蜂搶進到底是喜是憂？包括寶成、遠東等大咖都對外喊出越南有過熱的問題，但為何台商仍不斷搶進？
曾派到柬埔寨常駐、現為第一銀行胡志明市分行行長簡文政表示，2018年美中貿易戰開打後，絡繹不絕的紛紛轉單、轉廠的台商前仆後繼來越南看地，也造成缺工、地價飆漲等現象，但與東協整體相較，越南還是有無可取代性的優勢。
產業鏈發展成熟
簡文政說，一個國家投資氛圍是否過熱，要看它的優勢存在與否，相較柬埔寨或東協其他鄰國而言，投資越南目前具有高CP值，但著眼的並不完全是便宜的工資或土地，而是其他鄰國尚未發展出和越南相同的產業聚落，甚至是成熟產業鏈，此外，越南基礎建設也建構得較為完整，因此仍有投資的利基點。
只是，儘管有再多的發展契機，這個被譽為「亞洲之虎」的國家仍有許多挑戰等著台商，尤其國際競爭者多，台商對於越南而言，早已不是最大投資國，日、韓大商社、甚至中國大陸產業巨擘都紛紛插旗。
以這波科技業遷廠潮來說，北越備受外界矚目，或許還是個素樸的處女地仍待開發，除了吸引科技業紛沓而來，傳統產業也不乏來「避險、尋求新機會」的業者，譬如最近才來的一家隱形冠軍鞋廠VIETORY，在北越也繼續發光。
不過談及北越眼下優勢之餘，仍有需注意的地方，由於大廠積極搶進，缺工、缺地甚至缺水、缺電仍待解決，另外，需求激增而帶來的土地價格暴漲、人力成本攀升等問題，也應當是考量的重點之一。
今年8月上旬，貿協董事長黃志芳率領台廠前進北越，辦理台灣形象展，遍訪電子、汽機車、製鞋大廠，在聽完所有台廠的簡報後，他語重心長說了一句話：「台商要來北越，要快。再晚，就來不及了」。因為在不斷的資金挹注下，這個原本素樸之地，也會像黃金一樣昂貴。
在越南專門設計與興建廠房的和鼎隆建築，在這波遷廠潮湧入不少訂單，董事長簡智明卻認為，無論是和鼎隆或其他業別的台商，最賺錢的黃金時期還是落在2005年至2015年間。
以時間軸劃分為三階段，簡智明眼中的黃金時期大約在十多年前，他說當時有一波建廠潮，規模大約只是5~6公頃的案子，但受惠於工資、地價便宜等，雖然金額不高，接單量與利潤卻很高，以其他產業台商而言，那時市場的競爭者也弱，是最好賺錢的時期。
此外，大約十年前大陸工資上漲、市場成熟後，加上大者恆大的局勢已定，有部分台商開始南進。簡智明說，那時造就一波紡織業、鞋業南遷效應，在越南打造起產業聚落，2015年以後日本、韓國等大商社也來到越南投資，因此現在才來越南，不僅投資成本翻倍漲，還得與世界各國企業競爭，形同是打世界盃，要賺錢只能靠本事。
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